很多人认为，健身房的运营模式是靠80%从来不去健身房的会员的收入，而剩下每天在跑步机上跑步的20%才是健身房最不受欢迎的顾客。但他们却会损害从这80%的人身上可以获得的未来运动健身消费。所以这种说法显然不是很全面。

其实传统健身俱乐部的整个商业逻辑是，我举一个例子。

老板如果想开办健身会所，首先前期要有足够的场地，然后开始购置健身器材，再精准找准群体和经营模式。同时在装修场地的时候，会开始售卖会员年卡。主要原因是开办中型或者大型的健身会所，前期投入会比较大，所以健身会所比较合适的方式是提前购置会员年卡，这样才能尽快收回成本。对于大中型的健身会所来说，甚至可以请专业的预购团队，协助宣传和收卡。在健身会所装修之前，收回一部分成本，所以我们会看到健身会所前期会低价预购两年的卡，有的甚至是终身卡，随着预购客流量的增加，再逐渐提高售价，达到一个平衡点。

比如我经常去的家附近的健身房H，装修环境和教学特色都和一般健身房不一样，比较像欧美的那种定制化，所以群体定位也比较独特，所以吸引了不少注重品质感的人士来健身。听说很快又有一家大型健身房H开业，我估计第一家会经营得比较好，所以会有更多的资金投入到新场地租金上，然后扩大流产吸引顾客购买预购卡。比如第一个月一年2000元，第二个月一年3000元，以此类推。购买的设备在家里组装好测试好之后，第一期的预购卡收入大部分可以抵消一部分成本，接下来就是所有教练的招募和运营，所以需要大量的会员来维持所有的运营成本和后续的收入，所以才会有持续的卡销售。

但除了少数人坚持每周去健身房几次外，大部分顾客可能一个月也很少去一次。正因为如此，健身房总会发放大量的年卡。顾客来不来已经不那么重要，如何保证第二年的续费率就成了重要指标。

在健身房里，有一种非常普遍的情况，很多人一进健身房就霸占着跑步机，只会做简单的慢跑，完全不知道怎么使用器械。现在大家都知道，这样单一枯燥的训练方式，是无法达到预期目的的，对于办了年卡的学员来说，性价比不高。真正懂运动健身的学员当然可以独立锻炼，但大部分顾客做不到。目前，私人教练服务是大多数人的“最佳选择”。我选择的H+健身会所，定位在私人教练的需求上。现在有成千上万的健身新手，他们愿意花钱请一个好的教练教他们怎么锻炼。相比花大量时间研究姿势、菜谱，这自然是最短最有效的方法。唯一的问题是，他们不知道去哪里找这样的教练。优秀的健身教练在我国几乎是稀缺品。但在H，我见过很多要求极高、训练经验丰富、技术实力强、教学能力强的私人教练。 在H训练的这半年，我从新手到可以毫不犹豫的做四组哑铃深蹲跳，呵呵~其实一个好的老师能帮你避免很多问题，根据你实际的身体状况，进行专业定制是必要的。

别人开健身房就是为了洗钱，大家都觉得赚钱容易，你投入自己的钱，三个月不亏本，可以打自己耳光。我投资一百万开了800平的健身房，人力资源没有绩效奖金，每个月房租、设备、装修、员工工资成本20万，五个月就亏光了。要想不亏本，每月销售额得有40万。一张VIP卡1000，一个月要卖400张卡。你以为开面馆？卖400碗？一个月能有40个人来办卡就不错了。早知道5月份拿这一百万当首付买房，到2021年还能赚30万。唉~

我从2012年开始从事运动健身科学工作，2015年进入体育行业。这期间接触了上百位运动健身创业者，自己开了三家健身工作室，帮助十几支运动健身团队成立了自己的健身俱乐部。可以说对中国体育行业非常了解。从场地选址到展厅装修，从健身教练培训到项目设计，从设备采购到渠道营销，每个阶段我都亲自运营管理过，最后的效果也相当不错。

说了这么多，你想表达什么呢？

我想说的是，尽管我经历了这么多，但我仍然认为现阶段在国内开一家健身俱乐部赚钱还是比较难的，如果你把同样的时间和精力投入到其他领域，可能会赚得更多更快。

以某二线城市三楼建筑面积1000平米的健身会所为例，健身会所前期成本投入主要集中在以下几个方面：

1、场地押金。押金为三个月，押金约40万元。

2、室内装修费用：1000平米，中高档室内装修，40-80万元。

3、购置器材：家用跑步机20台，跑步机10台，肌肉训练器材20台，健身车20台。费用100-150万。

健身俱乐部的运营成本主要集中在以下几个方面：

1、场地租赁费用为每月12万元人民币。

2. 员工成本。教练、球队、营销团队、管理团队和其他工作人员。超过10万。

3.水电项目及创收支出。

前期大多需要一次性投入200万元，中后期运营成本每月20-30万元。能否生存下来，完全取决于开业前的预购做得好不好，如果预购好，展厅生存和盈利的几率就大，如果预购差，中后期运营也会很艰难。

2015年之前，在中国如果想开一家健身俱乐部，大多是以地头马的形式，如果在流产较多的城市开办健身俱乐部，只要经营得还不错，基本都能活得好好的。2015年之后，由于2014年9月国务院办公厅颁布的体育文化新政，大量资本外流涌入中国市场，新的体育健身创业公司纷纷涌现，比如乐客、超级猴子等机构都在尝试运营成本更低的新型连锁加盟健身工作室模式。体育产业已不再是汪洋大海，目前普通人进入体育产业创业可能比较困难。

我觉得现在这个时代，如果你想在体育行业开办体育场馆，教练资源、场地资源、客户资源这三种资源你必须具备其中一种才能干好你的工作，如果这三种资源你都没有，还是不要贸然进入体育行业比较好。

我从事这个行业已经两年了，看完上面的评论，大家可能还不明白健身俱乐部怎么赚钱。我举个例子，也许你们就明白了。比如说你想开一个大概百万的店，前期需要投入租场地，光是租场地交押金就需要准备大概二十到三十万。然后开始找人预约，估计大概45天左右就能培训出50到60个人预约健身房。45天之后装修基本就完成了，然后就开始卖卡。比较好的营销团队，基本可以根据当地的市场情况，分析出能有多少销量。正常情况下，像我这样的四五六线城市，基本能赚到一百万左右，然后用这一百万来支付装修费和买设备，前期的房租，还有员工的工资。 其实健身俱乐部最大的问题不是人员工资、设备损耗等成本，而是房租，所以有些人开健身俱乐部时想拉房东来投资，其实是个不错的选择，现在你明白健身俱乐部是怎么赚钱的了吧？

很多人以为开一家健身俱乐部是一件高端的事情，需要很大的资金投​​入，其实不然。为什么呢？我给大家讲一个真实的故事，就发生在我身上。

我们这里有一个小区，需要招商，需要投资，是新开发的区域，开了很多商铺，所以他们提供三年免租的优惠政策，吸引人入住，这让一些投机者看中了，一个没有这方面经验的人，开了一家5000平米的健身中心，还有游泳池。

如果他没钱怎么办？预购，先把顾客的钱收起来，这也是大部分健身房赚钱最快的方式。健身房赚的钱基本都是预购的钱。后期只需要靠卖出大量的私教课，就能弥补健身房的开支。

预售能赚多少钱？我告诉你，你花二十多万租一个空地，做预售，不但能筹钱开个健身会所，还能赚个百万。

但祸不单行，如果你的健身房开业第一天就开始亏损，那么健身房一天的运营成本顶多几万块钱，如果你不懂世事，后来又去开私教，那么就一天天亏损，这也就很好地解释了为什么国内很多健身房开业一段时间后就被卖掉，然后破产。

这要看健身会所的类型，社区健身会所还是商业综合体健身会所，也看你的装修水平！从配备基础有氧无氧器械，健身室，私教区的小型300平快健身室，到上万平米的综合健身会所，健身室，各类瑜伽馆，器械区，游泳，羽毛球，网球，篮球，乒乓球，休闲娱乐区，洗浴区。可见投入多少决定你健身会所的类型。传统健身只卖健身房，但现在融入了更多的盈利点，比如私教课，团体收费健身课，各类课程。小项目几十万投入就能发展起来，大项目几千万就能被你玩坏。利润值也是不一样的，就看怎么运营了。

你好，很高兴回答你的问题，我从事体育行业八年了，我来帮你分析一下开健身俱乐部能不能赚钱。很多人对赚钱的定义不一样，有的人认为一定要盈利才算赚钱，有的人认为只要不亏钱就可以赚钱。目前我国60%的健身俱乐部都属于后者。

首先，健身俱乐部是预付费业务，销售的产品基本都是VIP卡和私教课，我国健身俱乐部销售的产品基本都是以年卡为主。这就带来一个很大的问题，预付费不能保证，只是承诺未来服务而已。比如VIP会员今天花的钱可以买来明年的服务，但是老板大部分都用的是今天VIP会员交的钱，明年的VIP会员怎么保证呢？只有新开发的VIP会员才能把之前的缺口补上，循环往复。如果两三个月资金链断裂，健身俱乐部就倒闭了。所以，这种盈利体系，对于会计系统来说，是亏损的。但是，对于每月收入超过支出的现金流，老板却认为是盈利的。

目前我国的健身俱乐部分为商业健身俱乐部、社区健身俱乐部和纯运动健身铁杆俱乐部，它们有什么区别呢？商业健身俱乐部一般位于商业区、CBD区域，而社区健身俱乐部一般位于居民区多的区域或者面积小的区域。铁杆俱乐部以比赛为主，是纯运动健身俱乐部，很少以盈利为目的。

目前我国体育产业还是一个小产业，发展潜力很大，但考虑到目前整体经济环境和行业混乱，从事体育产业的难度很大，虽然会小心谨慎，但困难还是很多的。

目前，我国体育行业比较知名的公司有威尔士健身、一泰拉韦德、舒舒宝、金吉鸟、金仕宝、力美健等。

经营一家健身俱乐部的因素很多，包括选址、会员顾问管理、私人教练管理、会员管理制度、营销策划、会员福利、课程特色、成本管理等等，要求非常高。

关于健身俱乐部的盈利，首先要了解它的盈利点。现在健身俱乐部一般的盈利点是VIP卡+私教，利润高不高，取决于它的经营状况。健身俱乐部在正式开业前都会做预售，这是很大一部分的利润来源。如果预售做得好，大部分投资成本都能收回来。如果做得不好，盈利周期就会延长。经营得当的话，3-6个月就能盈利。

传统健身俱乐部的盈利点集中在：私人教练+VIP卡，但做过健身俱乐部管理者的人都知道，前期健身俱乐部可以快速收回资金，但这种运营模式后期会越来越难运营。主要原因可能是VIP会员复购率低，俱乐部只能靠不断引流维持盈利；但健身俱乐部要想长期发展，持续盈利，必须从源头上考虑。我所知道的“健康健身智能健身俱乐部”在经营模式上废除了传统的会员年卡制，采用押金制管理，在传统健身俱乐部的基础上，增加了新的盈利点。 后期可以将会所里的一些需求独立出来消费，​​比如运动健身餐食、奶茶、运动用品、团体课、智能团操课程等等，让健身会所的运营更加多元化，同时可以提高VIP会员的复购率，让健身会所能够持续盈利~~~

所以健身俱乐部的盈利能力就看你怎么去运营了，运营得好就会获得巨额利润，运营不合理也会亏损。

问这个问题说明你对这个领域不太了解，我也不太了解，个人感觉体育行业投入资金高，回报低，随便一个小型器械都要上万，一台家用跑步机和一些大型器械也要几万，开一家健身房器材加上房租至少要上百万。但会员费一年也就两三千元，三四线城市可能更低。一般一个健身房只要有几十个VIP会员就行，靠VIP会员的钱去开卡，就太浪费钱了。第二个收费是私人教练费，愿意花大价钱请私人教练的人很少，之前361度收购巴拿马时公布的财报显示，巴拿马在全国有108家加盟店，每年利润不到5000万元。 而且巴拿马是高端运动健身中心，一年的费用有4000、7000、10000元不等，私教课500元，普通健身房的私人教练200元左右，可见健身房赚钱的难度之大，如今几乎每天都能看到健身房跑路的新闻报道。

最近几天都在想这个问题，如果以每个VIP会员按月计算，上一节私教课，也就800元左右，平均每天的贡献只有27元，假设这个消费能力有400个会员，每天的主营业务收入也只有1万元。会员顾问、教练、前端保洁服务等20多个会员，工资至少也要3000多元。再加上水电煤气费和场地费很可能吃紧，考虑到前期的设备投入，怎么赚钱？